Altendorf: több mint mítosz
A legtöbb vállalkozás a faipari gépek piacán termék választékot kínál, amely különbözo gépfajtákat foglal magába.
♦
Nem így az Altendorf. A vesztfáliai Mindenbol származó cég több mint 100 éve a formatizáló furészekre koncentrál. Na de miért egyedülálló ebben az Altendorf? Jörg F.Mayer értékesítési igazgató megválaszolja ezt a kérdést!
Az Altendorf világszinten piacvezetoként aposztrofálja magát a formatizáló furészek területén. Mi teszi az Altendorf furészeket olyan különlegessé?
Elsoként a formatizáló furészek gyártása során szerzett a 100 év tapasztalatot érdemes kiemelni. Mindezt ráadásul úgy szerezte a cég, hogy csak erre az egyetlen egy termékre fókuszált. Ezzel a megközelítéssel egyedülálló az Altendorf. Ezzel együtt a világpiacon szerzett siker és elfogadottság teszi az Altendorfot különlegessé.
A német területeken általában jobban értékelik, fontosabbnak tartják a gépek minoségét. A világ más részein hogyan sikerült elismertetni ezt a minoséget?
Az ügyfeleink világszerte tudatában vannak az Altendorf formatizáló furészek által képviselt minoségnek és hozzáadott értéknek. A kérdés gyakran inkább az, hogy a rendelkezésre álló keret megengedi-e egy Altendorf gép vásárlását. Sok esetben eloször egy másik gyártó gépével keresik meg a pénzt arra, hogy az Altendorf beruházásra megteremtsék az összeget .
Mindeközben sok más gyártó tülekedik a piacon, akik alacsonyabb árat kínálnak. Mikét kezeli ezt az Altendorf?
A megbízható és hosszan tartó minoségnek ára van. Ez igaz azokra a gyártókra is, akik mind nagyobb számban próbálnak megjelenni a közép európai piacon. Erre csupán árcsökkentéssel reagálni rövidtávú kapkodás lenne. Sokkal inkább érdemes kiértékelni az ügyfelek formatizáló furésszel szembeni elvárásait. Ezen követelmények terén is történtek változások az elmúlt években, melyekre a megfelelo válaszokat kell adnunk.
Az Altendorf alapvetoen egy olyan piaci szegmensben tevékenykedik, ahol gyorsan no a versenytársak száma. Hogy látja az Altendorf jövojét?
Nem akkora a versenytársak száma, mint ahogy az az elso pillantásra tunik. Sok gép fut különbözo márkajelzések alatt, melyek azonban ugyanabból a gyárból származnak. Ezért nem is annyira a versenytársak száma van fókuszban, hanem az érdeklodés ezen termékek jellegzetességei iránt, és ezeknek a termékeknek az elfogadottsága a különbözo piacokon.
A technológiai szabadalmakat mind nehezebb megvédeni, pláne világszerte. Okoz károkat a másolás az Altendorfnak?
Cégünk védi a szabadalmait azokban az országokban, melyek vagy gyártóként, vagy értékesítoként a szellemi tulajdonunkra veszélyt jelenthetnek. Ez ugyan körülményes és drága, azonban bizonyítottan megéri. Eddig sikeresen akadályoztuk meg a szabadalmaink megsértését.
A másolásból adódó károkat nehéz számszeruen meghatározni, nem is állnak rendelkezésre ilyen adatok. A dizájnunk (és alkalmanként a termékmegjelölésünk) másolása természetesen dühíto, de ezt nagyon nehéz megakadályozni. Tulajdonképpen ez is egy megerosítése a márkánk és termékeink sikerének, hiszen ázsiában mindig a piacvezetot másolják.
Hogyan történik az Altendorf gépek értékesítése és szervize világszerte? Vannak saját telephelyek a Qinhuangdaoban és Blumenauban lévo gyártóközpontokon kívül is?
A brazíliai és kínai üzemen kívül Ausztráliában, Indiában és Malajziában vannak központjaink, ahol az Altendorf szervizt is biztosítjuk. Ezen túl több mint 100 országban vagyunk jelen kereskedo partnereinken keresztül. A cégcsoport éves forgalma 2013-ben 32 millió euró volt, ennek 65% származik külföldrol. A formatizáló furészeink nagy részét, jelenleg több mint 90%-át a faiparban értékesítjük, emellett a fém- és muanyagipari igényeit is kiszolgáljuk csekélyebb volumenben.
A 2011-es Lignán mutatták be a a formatizáló furészek új dimenzióját, az “Altendorf 2”-t. Hogyan fogadta a piac?
Az “Altendorf 2” 2011-ben prototípus szintjén mutatkozott be a Lignán. A koncepcióról és a mögötte lévo ötletrol nagyon pozitív visszajelzéseket kaptunk. Viszont az elmúlt években kiderült, az “Altendorf 2” koncepció szériagyártáshoz további fejlesztések szükségesek. Emiatt a projektet visszasoroltuk és a piaci aktivitást is visszafogtuk a témában.
El tudja képzelni, hogy az Altendorf elhagyja az hagyományos terepét a formatizáló furészek területét, és azt, hogy a jövoben az egyszeru táblafelosztókkal is foglalkozzon?
Az “Altendorf 2” koncepcióval, és a “Altendorf F 1” ötletével máris elhagytuk a formatizáló furészek területét. A formatizálási technológia elnevezés sokkal találóbban írja le az Altendorf jelenlegi tevékenységének fókuszát.
Merre tart a formatizáló furészek területe a jövoben?
A formatizáló furész technológiának a felso végén látunk még optimalizálási lehetoséget. A klasszikus formatizáló furészek területén a fejlesztés súlypontja az árérzékenyebb régiók elvárásainak megfelelo termékek kialakítása. Ott is tartós és felhasználóbarát technológiát szeretnénk kínálni, elérheto áron.
Hogyan alkalmazkodnak a magyarországi piac igényeihez ?
Az Ausztriában már nagy sikert aratott “gépcsere” akciót Magyarországon is meghirdetjük. Akciónk keretében lehetoséget kínálunk a régi formatizáló furészek beszámításával arra,hogy az Altendorf minoség mindenki számára elérheto legyen.